Was Sie über die Facebook-Funktion „Beitrag bewerben“ wissen sollten

Facebook macht es seinen gewerblichen Seiten zunehmend schwerer durch reguläre Beiträge hohe Reichweiten zu erzielen. Erst 2018 wurde der Algorithmus angepasst mit dem Ziel, den Nutzern mehr Inhalte von Freunden und Familie zu zeigen.

Zugegeben: Das macht die Funktion „Beitrag bewerben“ zu einer scheinbar schnellen und simplen Methode, um für ein paar Franken mehr Leute zu erreichen. Mit wenigen Klicks lassen sich Zielgruppe, Laufzeit und Budget auswählen und kurz darauf ist der gesponserte Post online. Die Impressionen, Reaktionen und Link-Klicks steigen – wenig Zeitaufwand für schnelle Ergebnisse also.

Das ist aber nur auf den ersten Blick so. Denn tatsächlich liesse sich mit dem gleichen Budget ein viel besseres Ergebnis erzielen.

Facebook-Werbeanzeigen effektiv nutzen

Das Problem beim „Boosten“ von Facebook Posts: Es verleitet dazu, ungenau und unstrategisch beim Bewerben von Beiträgen vorzugehen. Schließlich ist es ja so unkompliziert. Der Grund für die einfache Benutzung liegt aber schlicht darin, dass dir die Funktion nur einen Bruchteil der Möglichkeiten des Facebook-Marketings anbietet. Das mag für Laien zwar erst einmal bequem und übersichtlich sein. Es heißt aber auch, dass Sie am Ende Geld verbrennen, das Sie effektiver einsetzen könnten.

Viel geeigneter, um durchdacht und zielgerichtet Anzeigen zu schalten, ist der Werbeanzeigenmanager von Facebook. Hier steht Ihnen die volle Bandbreite an Optionen offen. Wussten Sie zum Beispiel, dass Sie Ihre Anzeigen nur auf Instagram ausspielen lassen können – an Männer zwischen 34 und 42 Jahren in Genf, die Wasserski fahren und Marilyn Manson gut finden?

Ob das Ihrer Kampagnenstrategie hilft, sei dahingestellt. Aber es macht deutlich, dass der Werbeanzeigenmanager deutlich flexibler ist. Denn damit können Sie jede Anzeige perfekt auf die Ziele deines Unternehmens abstimmen.

Targeting mit dem Werbeanzeigenmanager

Dass Sie dein Targeting auf eine detaillierte Zielgruppe ausrichten können, wissen Sie mittlerweile. Damit die aber nicht so wahllos wie im eben genannten Beispiel aussieht, bietet Ihnen Facebook einige praktische Vorgehensweisen.

Helfen kann Ihnen zum Beispiel das Facebook-Pixel – ein Plug-In, das Sie auf Ihrer Landingpage einbinden. Damit lassen sich dann genau die Personen identifizieren, die bereits auf Ihrer Webseite unterwegs waren, und erneut ansprechen.

Oder aber Sie vertrauen darauf, dass Ihre bisherigen Facebook-Fans Ihre Zielgruppe ganz gut umreißen. Mit einer „Lookalike-Audience“ können Sie dann zum Beispiel Menschen erreichen, die Ihren Fans ähnlich sind und somit wahrscheinlich auch Interesse an Ihren Produkten haben.

Natürlich können Sie auch selbst gezielt nach demografischen Angaben, Interessen, Wohnorten und vielem mehr filtern. Sie werden jedenfalls schnell merken: Wer sich ein wenig mit den Möglichkeiten der Zielgruppenansprache über den Werbeanzeigenmanager beschäftigt, wird so schnell nicht mehr auf die „Beitrag bewerben“-Funktion zurückgreifen.

Noch mehr Vorteile des Facebook-Anzeigenmanagers

Neben der besseren Zielgruppenauswahl bietet Ihnen der Anzeigenmanager noch weitere Funktionen, die ihn zum deutlich überlegeneren Marketing-Tool machen.

Ein großer Vorteil ist etwa die Möglichkeit des Split-Tests, auch A/B-Tests genannt. Das bedeutet, Sie erstellen zwei Anzeigen und lassen diese simultan laufen. Allerdings variieren Sie die Anzeigen an einem Punkt: Das kann zum Beispiel der Text, die Zielgruppe oder die Platzierung sein. Damit haben Sie einen direkten Vergleich, welche Option die bessere Wahl ist und können Ihre Anzeigen stetig optimieren.

Was bei der einfachen Boost-Methode auch nicht klar wird: Facebook hat mehr als nur eine Art der Anzeigen-Platzierung. Es macht einen großen Unterschied, ob Anzeigen am Desktop, im Messenger, auf Instagram oder in der Facebook-App angezeigt werden. Zum Beispiel ist die Conversion-Rate bei mobiler Nutzung oft niedriger, da es schlicht umständlicher ist, auf dem Smartphone Bestellungen zu tätigen oder Formulare auszufüllen. Über den Werbeanzeigemanager können Sie ganz genau auswählen, wo und wie Ihr Beitrag erscheinen soll.

Fazit: Facebook-Anzeigen ja, aber richtig

Anzeigen auf Facebook zu schalten ist eine gute Möglichkeit, auch mit wenig Geld potenzielle Kunden, Follower und Fans zu erreichen. Allerdings offenbaren sich die wahren Stärken des Social Media Marketings über Facebook erst bei der Nutzung des Anzeigenmanagers.

Selbst wenn Sie Ihre Anzeigen anfangs nur in geringem Maße modifizieren, werden Sie gegenüber dem unüberlegten, gesponserten Post Verbesserungen feststellen. Deshalb: Einfach machen, dazu lernen und Ihr Business voranbringen.